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最近，有很多書專門討論“協商”。也就是說，有很多人關注“協商”。有人說，人生的開始也是“協商”，結束也是“協商”，只不過我們平時沒有意識到而已。實際上我們無時無刻都生活在協商中，購物的時候和店員討價還價，工作中和老板談薪水，我們都在進行協商。因此，我們每個人都必須成為優秀的協商專家。協商過程就是從對方那里獲得自己希望得到的東西這樣一個過程，人與人在協商中付出的時間、得到的訊息和談判的能力存在著差異性，也導致不同的協商結果。大人會深刻地體會到協商能力在生活中有多么重要，但是父母往往忽略了培養孩子的協商能力。小時候有協商經驗的孩子，將來會比別的孩子早一步獲得成功的機會。
如何將孩子培養成協商高手呢？不妨從“零用錢”這件事出發。尤其是“零用錢協議書”，這將是培養孩子協商能力的好方法。“零用錢協議書”是以書面形式，把和孩子約定的零用錢管理原則寫出來。實際操作時一定會遇到許多問題，比如，父母忘了支付零用錢的日子、孩子還沒到約定的日子就把錢花光，還有一起出門時，究竟要用零用錢還是用父母的錢買東西，親子間很容易在這些問題上產生分歧。這時候需要協商來解決問題，這也是提高孩子協商能力的最好機會。雙方要先針對何時給、給多少、用什么方法給等原則性問題進行協商，然后通過“零用錢協議書”的形式寫出來。零用錢范圍不僅包括定期支付的錢，還包括過年過節時收到的壓歲錢等不確定的錢。
為了零用錢就讓孩子和父母像債權人、債務人那樣進行談判，看起來太沒有人情味兒，但唯有通過這樣的過程，才能讓孩子體會到協商的重要性，學會正確的協商方法。因為定下協議書后，孩子就不能再任意向父母要錢，而且會被迫養成向父母有條理地說明零用錢的用途、打算如何使用金錢的習慣。父母則要避免兩種狀況，有些父母只要孩子一開口要錢就斷然批評：“你為什么整天要錢？”這會剝奪孩子學習協商的機會；還有的父母只要孩子伸手要錢，二話不說立刻給錢，要多少給多少，孩子還有必要協商嗎？
零用錢是向孩子灌輸經濟概念的基礎，孩子通過零用錢會深刻領悟到選擇和責任的重要性。管理零用錢的意義不在于孩子領到多少錢，而是指父母將多大的責任放在孩子身上。因此，在制定零用錢協議書的時侯，父母不要單方面強調怎么做，應該多聽取孩子的意見，協商時認可對方，尊重別人的不同意見。即使孩子的意見還不成熟，也要多和孩子協商調整，一步步引導孩子走向正確的理財之路。
零用錢協議書并不需要特別的格式，只是把與孩子共同協商的內容用書面形式寫出來，然后雙方蓋章或簽名就可以。你可以把它看成讓孩子懂得協商的意義，提醒他遵守約定。同樣地，父母也要遵守協議內容。父母常犯的錯誤就是隨時改變既定規則。記住，孩子是通過父母來學習約定和信用的。在父母看來，這些可能都是一些微不足道的瑣事，但是對孩子來說這就是認識社會規則的重要機會，如果說夫妻是人生伴侶，那么父母就和孩子是未來的楷模和人生的教育者。
美國著名的談判專家哈伯·科恩在他的《協商的法則》中寫道：“協商能力的好與壞決定了一個人生活的品質。”一個人如果不會協商，就不會有幸福的生活，人生也不會成功。協商能力使生活變得豐富多彩，擁有協商能力的人會過著成功的人生。看看周邊的成功人士，就會發現，他們個個都是“協商高手”。如果你想把孩子培養成協商高手，那就從現在開始和孩子一起簽訂零用錢協議書吧。這不僅能提高孩子系統地管理錢的能力，還能培養協商能力，達到“一舉兩得”的教育效果。
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