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　　相信很多家長(zhǎng)都遇到過(guò)這樣的情景：自己讓孩子做什么事時(shí)，孩子總是會(huì)跟你談條件，一步一步地靠近你的底線，為自己爭(zhēng)取更大的利益。那么，針對(duì)這種類型的孩子，家長(zhǎng)應(yīng)該如何找到教育的契機(jī)呢？

　　孩子跟你談條件是件煩人的事情，所謂“煩惱即契機(jī)”，在這場(chǎng)微妙的談判中，重要的不是誰(shuí)輸誰(shuí)贏，而是利用這個(gè)契機(jī)，讓親子關(guān)系更上一個(gè)臺(tái)階，讓孩子在家庭的內(nèi)部談判中學(xué)習(xí)對(duì)外交往的智慧。再進(jìn)一步，談判只是一個(gè)開(kāi)始，重要的是用它來(lái)開(kāi)啟孩子對(duì)人生的思考：除了習(xí)慣的行為方式，我們的生活還有哪些更新鮮的可能性？

　　從談條件到自覺(jué)

　　中午想讓陽(yáng)陽(yáng)午睡，但小人聽(tīng)說(shuō)要午睡，老大不愿意，而且把車?yán)锏募埥砼脻M車都是，還揚(yáng)言，非要吃餅干。

　　陽(yáng)爸說(shuō)：陽(yáng)陽(yáng)想吃餅干對(duì)嗎？陽(yáng)陽(yáng)回答，嗯。陽(yáng)爸乘勝追擊，那你先把車上的紙都撿起來(lái)收在盒子里才行。哪知人家腦子轉(zhuǎn)得快，來(lái)了句，先給我買(mǎi)餅干，我再撿紙。陽(yáng)爸又說(shuō)，你先把紙撿起來(lái)再買(mǎi)餅干。

　　我對(duì)陽(yáng)陽(yáng)講，紙是誰(shuí)扔出來(lái)的？人家供認(rèn)不諱。那誰(shuí)應(yīng)該先把紙撿起來(lái)呢？人家陽(yáng)陽(yáng)也識(shí)趣，啥也不說(shuō)，就一張張都收進(jìn)了紙巾盒了。收好后他就說(shuō)，爸爸，我都把紙巾收好了，你看呀！

　　下車后，陽(yáng)爸直接帶著陽(yáng)陽(yáng)去了超市。這種情況最近時(shí)常在俺家上演。要想改變陽(yáng)陽(yáng)的這一現(xiàn)象，我從以下幾方面著手：

　　一、 從大人自己先改變。對(duì)于孩子提出的附加條件，不輕意承諾。而且告訴他做事情的最終目的和原因，而不是靠附加條件來(lái)達(dá)到目的；

　　二、讓孩子明白自覺(jué)的含義。其實(shí)，對(duì)于兩歲多的孩子來(lái)說(shuō)，要想真正把自覺(jué)的概念灌輸下去并執(zhí)行是有很大難度的，需要平時(shí)慢慢引導(dǎo)，適時(shí)放手。現(xiàn)在陽(yáng)陽(yáng)就能夠自覺(jué)主動(dòng)做家務(wù)、看書(shū)和入睡。

　　三、全家統(tǒng)一思想。要想把上述理念傳遞下去，并很好地執(zhí)行，這還需要全家上下同心才行。孩子往往能抓住那個(gè)“好欺負(fù)”的下手，以達(dá)到他們的目的。

　　談判中學(xué)到的另一種智慧

　　孩子所表現(xiàn)出來(lái)的智慧有時(shí)會(huì)超出我們大人的想象，我看到我家小區(qū)有一個(gè)小男孩，看到幾個(gè)比他大的孩子在玩很好看的汽車。他很想?yún)⑴c進(jìn)去，但是，他并不著急。他很乖地蹲在這幾個(gè)大孩子旁邊很有興趣地看，然后在車子跑遠(yuǎn)時(shí)很主動(dòng)地去幫忙撿回來(lái)。每次撿車回來(lái)時(shí)，他都會(huì)問(wèn)一句：這汽車很好玩吧？出于對(duì)他撿車的感激，大孩子們也會(huì)隨口答他一句：好玩！

　　就這樣，他一直看了半個(gè)多小時(shí)，在這半小時(shí)里他不時(shí)地進(jìn)行詢問(wèn)，大孩子們會(huì)不時(shí)地進(jìn)行作答。半小時(shí)后，他的話題內(nèi)容開(kāi)始有所改變，在他撿車回來(lái)的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：哥哥，這么好玩的汽車，等你玩夠了，讓我玩一會(huì)兒行嗎？大孩子看看他說(shuō)：好吧！這樣的對(duì)話大約進(jìn)行了十幾分鐘后，大孩子們終于決定將小汽車讓給這個(gè)小弟弟玩一會(huì)兒。

　　小男孩非常興奮，他終于可以親近他夢(mèng)寐以求的小汽車了。但是他沒(méi)忘了說(shuō)聲“謝謝”，還加了句“我玩一會(huì)兒就還給你們”。大男孩們這個(gè)時(shí)候反而很大度，“沒(méi)關(guān)系，你玩夠了再還吧！”

　　不得不說(shuō)，這個(gè)小男孩簡(jiǎn)直就是個(gè)小小的心理學(xué)家，他非常懂得人際交往之間的微妙互動(dòng)，懂得以退為進(jìn)地得到自己想要的東西。這其實(shí)也是談判中一個(gè)以退為進(jìn)的心理技巧。

　　如果親子間出現(xiàn)了沖突需要談?wù)劊瑧?yīng)該怎么談呢？

　　1.處理好自己的情緒。家長(zhǎng)應(yīng)該在談判之前先在自己的內(nèi)心里進(jìn)行一場(chǎng)談判，做好“演習(xí)”，調(diào)整好自己的情緒，用最恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和態(tài)度去和孩子進(jìn)行談判。

　　2.忍耐的心理準(zhǔn)備。在談判的過(guò)程中，家長(zhǎng)要忍耐自己對(duì)孩子的心疼，忍耐孩子最初的激烈反抗，忍耐孩子的反反復(fù)復(fù)。

　　3.設(shè)置好底線。家長(zhǎng)在心里要設(shè)置好自己的底線，以免孩子提出超常的要求時(shí)，自己無(wú)從應(yīng)對(duì)，在自己底線的范圍內(nèi)進(jìn)行談判，是良好心態(tài)的一個(gè)反映。

　　4.清楚自己手里握有的籌碼。“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，也許用在和孩子的談判中并不恰當(dāng)，但知己知彼，才能做到胸有成竹。

　　5.協(xié)助孩子，提出多方選擇。 根據(jù)實(shí)際情況，提出多樣的選擇方案，從中確定一個(gè)最佳方案，作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。

　　6.達(dá)成協(xié)議，談判的結(jié)果可以與孩子用書(shū)面協(xié)議的方式表現(xiàn)出來(lái)，讓談判有理可依。

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