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　　我們把包裝的成本降到最低，開發(fā)出不用包裝盒的好酒，讓農(nóng)民兄弟也能喝得起！我給酒是這樣定位的：“不帶盒、不浪費、酒質(zhì)好、更實惠！”文王好酒，就是這樣走上了普通人家的餐桌！

　　很多年前的一天下午，剛?cè)霃S的一位科室干部，牽著一條大黃狗，拿著獵槍準備去打麻雀。我發(fā)現(xiàn)后，馬上把他叫到了辦公室，面對面和他談了一下午……他很是感動，并下決心改過自新，后來成長為了廠里的業(yè)務(wù)骨干。

　　還有一位職工，小時候母親就去世了，家境很困難，我非常同情他，就安排后勤部給他購置了鋪蓋和一些必要的日用品。這位職工深受感動，從此以后，工作更加努力，現(xiàn)已被選聘為副廠長。

　　和我們合作的經(jīng)銷商們也都很有體會：“文王”公司人用“感情、友情、真情”贏得消費者，真正做到了“情系市場，情系經(jīng)銷商，情系消費者”，在合作中建立起友誼，在友誼中加深理解和信任。

　　我對經(jīng)銷商們說：“一瓶酒好幾十塊錢，我們的工人和農(nóng)民兄弟得用一天甚至幾天的勞動報酬買回去。如果因為我們的質(zhì)量不好、服務(wù)不優(yōu)，傷害了人家，我們能對得起這些兄弟姐妹嗎？我們要節(jié)約成本，讓老百姓少花錢也能喝到我們的好酒。”

　　在一部分人眼里，勤儉節(jié)約、艱苦奮斗似乎早已過時了。不久前，有篇報道這樣說：一對戀人從公園入口處路過，男青年彎腰去撿路邊的一角硬幣，女青年看到后，急忙拉起男友，搶過那一角硬幣，扔得遠遠的，嘴里還嘮嘮叨叨地說“沒出息”。

　　我覺得男青年做得非常對。我們應(yīng)當為他鼓掌！那一角錢怎么不應(yīng)當撿起來呢？

　　此刻，我又想起了另一個故事：有一位知名度很高的巨富，資產(chǎn)上百億美元，一次，他去散步，彎腰從下水道里拾起一元硬幣。在場的人無不驚愕，如此大款，一元小錢何足掛齒？豈不丟失身份！巨富出語也很驚人：“沒有一元，何來財富？”

　　在我們文王貢酒公司，節(jié)約的人最有身份，浪費的人最沒有市場。鍋爐車間的員工，經(jīng)常要到釀造車間去查氣壓、量溫度，為的是節(jié)約一個氣壓、一升熱氣。公司員工對一斤酒糟渣、一個螺絲釘、一張用過的紙都要精打細算，時時想著不浪費，處處做到少花錢。我們的罐裝工人在清洗玻璃瓶時，總結(jié)發(fā)明了新的工藝，每個瓶子少用1公斤水，可以節(jié)約2厘錢，一年就是8萬元；一個瓶子標志著節(jié)約2分錢，一年就是60萬元；一只包裝盒節(jié)約2毛錢，一年就是600萬呀！

　　我們廠里的經(jīng)理、業(yè)務(wù)員出差，常在路邊的地攤上就餐；住宿時也選低檔房間。好店不過一宿，只要衛(wèi)生就可以了。

　　我會見重要客人時，客人提出來說：“董事長，你的年齡也不小了，應(yīng)當享受一下生活！”我說：“我這樣已經(jīng)習慣了，改變習慣可是要失眠呀！”公家的錢也要省吃儉用，不能多花。招待客人吃飯，我們只有很少的人陪同，我也很少參加。艱苦奮斗、勤儉節(jié)約已成為“文王”人的美德。

　　我們“文王貢酒”的成本費用在白酒界是最低的。我們把包裝的成本降到最低，開發(fā)出不用包裝盒的好酒，讓農(nóng)民兄弟也能喝得起！我是這樣給酒定位的：“不帶盒、不浪費、酒質(zhì)好、更實惠！”文王好酒，就是這樣走上了普通人家的餐桌！

　　建國初期，全國人民弘揚“一厘錢精神”，艱苦創(chuàng)業(yè)，硬是在千瘡百孔上建設(shè)起一個嶄新的共和國！誠然，我們的經(jīng)濟在發(fā)展，社會在前進，已經(jīng)擺脫了昔日的貧困，但是整個國家依然不富裕，我們沒有資格不去艱苦奮斗，更沒有資格去講面子、圖虛榮！我們也沒有必要去享受那“打腫臉充胖子”的自豪，更不能容忍我們有半點的驕奢淫逸！

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