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　　我知道，在眾人的期待下，我不可能讓廠里拿出那么多錢去盲目地做廣告。為了讓“文王”能夠健康地成長(zhǎng)，我只能按部就班，一步一個(gè)腳印地走下去。

　　1993年前后，廣告所帶來(lái)的神話連續(xù)不斷，有的白酒廠家甚至頭腦發(fā)熱，不惜巨資去搶播中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段。

　　有人還得意洋洋地說(shuō)：“我每天開(kāi)進(jìn)去時(shí)是一輛普通桑塔納轎車，而開(kāi)出后則變成了一輛奧迪！”跟風(fēng)的廠家很多，許多安徽的白酒廠也開(kāi)始在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段播放宣傳廣告。但我沒(méi)有任何動(dòng)搖。

　　我知道，在眾人的期待下，我不可能讓廠里拿出那么多錢去盲目地做廣告。那么，在這種廣告效應(yīng)背后，我們的“文王”品牌到底怎樣去宣傳呢？

　　思前想后，我覺(jué)得“文王”不能跟風(fēng)，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都有著自己不同的現(xiàn)狀、市場(chǎng)和產(chǎn)能。我們的產(chǎn)品種類還很少，市場(chǎng)也不算很大，“文王”系列開(kāi)發(fā)也僅僅處于起步階段。況且，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品哪兒能動(dòng)用央視這么大的媒體呢？因此，我決定，暫時(shí)不用大媒體！

　　我想，這與教育子女是一樣的道理，有的家長(zhǎng)把目標(biāo)定得很高，卻不知道孩子的基礎(chǔ)到底如何，這樣無(wú)形中便陷入了“拔苗助長(zhǎng)”的誤區(qū)，導(dǎo)致家長(zhǎng)的期望與孩子的現(xiàn)實(shí)之間形成脫節(jié)，使孩子產(chǎn)生了逆反的心理。當(dāng)孩子無(wú)力承受巨大的壓力時(shí)，最終只會(huì)走向沉淪的道路。為了讓“文王”能夠健康地成長(zhǎng)，不斷地壯大，我只能按部就班，一步一個(gè)腳印地走下去。

　　于是，我們另辟蹊徑，開(kāi)始做“工業(yè)旅游項(xiàng)目”，即邀請(qǐng)經(jīng)銷商、酒店老板、消費(fèi)者代表，到工廠進(jìn)行實(shí)地參觀——看窯池，聞曲香，品美酒，談人生，并感受“文王”釀造文化。同時(shí)，我還帶領(lǐng)員工們到沿海學(xué)習(xí)創(chuàng)新知識(shí)，體驗(yàn)人家的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

　　這一招還真見(jiàn)效，很多老板和消費(fèi)者都十分高興，他們說(shuō)：“‘文王貢酒’人就是實(shí)在，不去大把大把地?zé)X(做廣告)，而是注重質(zhì)量的提高，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，真是酒好人更好啊！”

　　不久，有人給我們送來(lái)一幅廣告對(duì)聯(lián)：千萬(wàn)元大喊大叫，真不如自家釀造！

　　1995年，我們的產(chǎn)值直線攀升，比我上任時(shí)增長(zhǎng)了12.5倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)了19倍。

　　1996年，事業(yè)發(fā)展更快，產(chǎn)品發(fā)展到了全省各個(gè)市場(chǎng)，部分走出省，我們又更名為“安徽文王酒廠”。看著“文王”發(fā)展如此之快，大家都打心眼兒里高興！

　　1998年我們又改制為“安徽文王釀酒股份有限公司”，我當(dāng)選為公司董事長(zhǎng)，并被董事會(huì)聘為總經(jīng)理。

　　這時(shí)候，正趕上我的大兒子考大學(xué)填報(bào)志愿，全家人的意見(jiàn)開(kāi)始并不統(tǒng)一。我不主張選擇家門口的學(xué)校，目的是讓孩子能盡量走遠(yuǎn)些，多經(jīng)歷風(fēng)雨，見(jiàn)見(jiàn)世面。大兒子也非常同意我的觀點(diǎn)，結(jié)果我們形成了共識(shí)，報(bào)考了離家千里之外的福州大學(xué)。

　　當(dāng)時(shí)很多人不理解，說(shuō)我對(duì)孩子關(guān)愛(ài)不夠。有的竟然猜測(cè)說(shuō)“可能是劉素敏在福州大學(xué)有熟人”等等。其實(shí)，他們哪知道做父母的良苦用心。

　　恰好，這時(shí)我的小兒子也順利考入了省重點(diǎn)中學(xué)。

　　2004年以后，“文王”的實(shí)力比以前雄厚了許多，“產(chǎn)品走出去”的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，提高認(rèn)知度與知名度成了迫在眉睫的任務(wù)，央視的廣告宣傳便成了捷徑之一。

　　我的第三個(gè)孩子——文王品牌，像我的兩個(gè)兒子一樣，也正在茁壯成長(zhǎng)，由一棵小樹苗長(zhǎng)成了大樹——先后獲得了“安徽省著名商標(biāo)”“安徽省消費(fèi)者最喜愛(ài)的商標(biāo)”“安徽省名牌產(chǎn)品”“全國(guó)質(zhì)量穩(wěn)定合格產(chǎn)品”“綠色食品標(biāo)志”“全國(guó)守合同重信用單位”“安徽誠(chéng)信標(biāo)兵單位”“全國(guó)公益明星企業(yè)”等榮譽(yù)。

　　2006年，某品牌權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)給“文王”標(biāo)出的市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到8.8億元。

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