2000億巨頭盯上女人的錢(qián)包
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沒(méi)有單獨(dú)的女性運(yùn)動(dòng)服飾品牌，很難形成消費(fèi)者認(rèn)知，也難以在女性運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域與lululemon抗衡。文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 胡楠楠編輯｜米娜頭圖來(lái)源｜中企圖庫(kù)當(dāng)lululemon靠著女性瑜伽服飾坐擁千億市值后，運(yùn)動(dòng)服飾巨頭安踏也“眼紅”了。于是，10月16日，安踏體育一紙公告，宣布收購(gòu)了國(guó)產(chǎn)頭部瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。創(chuàng)立于2016年MAIA ACTIVE，雖在國(guó)內(nèi)名氣不大，但無(wú)疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。在女性瑜伽服飾領(lǐng)域，國(guó)外品牌lululemon靠著一條瑜伽褲，如今已成為運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域市值第二的公司，超越了阿迪達(dá)斯，僅次于耐克。截至10月16日（美東時(shí)間）收盤(pán)市值，lululemon市值近416億美元（約合人民幣3041億元），而同期安踏的市值約為2450億元。這自然會(huì)讓安踏“心動(dòng)”。此前，安踏也在接連加碼女性運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)——通過(guò)FILA以及迪桑特等公司旗下品牌，相繼推出了系列女性運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品。不過(guò)因公司沒(méi)有單獨(dú)的女性運(yùn)動(dòng)服飾品牌，很難形成消費(fèi)者認(rèn)知，也難以在女性運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域與lululemon抗衡。通過(guò)收購(gòu)一家女性瑜伽服飾品牌，對(duì)安踏來(lái)說(shuō)可能更有助于形成品牌效應(yīng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。而且安踏也擅長(zhǎng)收購(gòu)。此前，安踏相繼將FILA、迪桑特、始祖鳥(niǎo)等收入囊中，在安踏的運(yùn)作下，上述品牌都為其帶來(lái)不小的商業(yè)回報(bào)。據(jù)安踏2023年半年報(bào)顯示，F(xiàn)ILA實(shí)現(xiàn)收益122億元，僅次于主品牌安踏的142億元。而FILA加上迪桑特等其他品牌的收益，已經(jīng)超過(guò)了安踏主品牌。多品牌戰(zhàn)略為安踏帶來(lái)了實(shí)在的收益。安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠也曾直言，“以當(dāng)今中國(guó)公司的品牌運(yùn)營(yíng)能力，在30年內(nèi)做出一個(gè)始祖鳥(niǎo)或Wilson，可能性幾乎為零，而通過(guò)收購(gòu)，并以中國(guó)市場(chǎng)為潛在增長(zhǎng)空間，則可能完成一次脫胎換骨。”丁世忠。來(lái)源：中企圖庫(kù)憑借這次對(duì)MAIA ACTIVE的收購(gòu)，安踏也許能在女性運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)更進(jìn)一步，也可能成為安踏的新增長(zhǎng)點(diǎn)。鞋服行業(yè)品牌管理專(zhuān)家程偉雄也告訴《中國(guó)企業(yè)家》，將MAIA ACTIVE收入囊中，可以彌補(bǔ)安踏體育在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的不足。盯上女人的錢(qián)包對(duì)于習(xí)慣“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”且吃到甜頭的安踏來(lái)說(shuō)，此時(shí)直接收購(gòu)一家瑜伽品牌顯然更有效。而MAIA ACTIVE則是一個(gè)很好的標(biāo)的。根據(jù)安踏體育發(fā)布的公告，2023年10月13日，公司一間接全資擁有的附屬公司與瑪伊婭服飾（上海）有限公司的若干股東分別訂立若干買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，轉(zhuǎn)讓人有條件地同意出售目標(biāo)公司75.13%的股本權(quán)益，并且受讓人有條件地同意購(gòu)入上述股本權(quán)益。在收購(gòu)事項(xiàng)完成后，目標(biāo)公司（及其附屬公司）將成為安踏體育間接非全資擁有的附屬公司。目標(biāo)公司成立于2016年，主要經(jīng)營(yíng)專(zhuān)為亞洲女性設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服飾品牌“MAIA ACTIVE”之業(yè)務(wù)。公告并未披露收購(gòu)金額。不過(guò)據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，該筆收購(gòu)金額達(dá)數(shù)億元。在收購(gòu)公告中，安踏表示，MAIA ACTIVE在女性消費(fèi)者中，尤其是在瑜伽運(yùn)動(dòng)品類(lèi)方面已形成一定的市場(chǎng)影響力，建立了消費(fèi)者品牌心智，并具備未來(lái)增長(zhǎng)潛力。同時(shí)安踏表示，這筆收購(gòu)將會(huì)成為安踏旗下女性業(yè)務(wù)板塊很好的補(bǔ)充，進(jìn)一步強(qiáng)化了安踏的品牌組合。在國(guó)產(chǎn)瑜伽服品牌里，MAIA ACTIVE稱(chēng)得上的頭部瑜伽服品牌。2019年，憑借”腰精褲”“云感褲”等明星產(chǎn)品，在當(dāng)年的天貓瑜伽褲品類(lèi)中做到了第一名。據(jù)了解，其明星單品“腰精褲”在2020年、2021年連續(xù)兩年獲天貓618女性健身褲第一名，在2021年就累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)25萬(wàn)條。根據(jù)久謙中臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，MAIA在線上主要平臺(tái)的市場(chǎng)份額僅次于lululemon。來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)創(chuàng)立7年來(lái)，MAIA ACTIVE獲得過(guò)紅杉資本、華創(chuàng)資本、百麗國(guó)際等多家知名機(jī)構(gòu)的投資。最新一次融資是在2021年12月，獲得了來(lái)自百麗國(guó)際近億元的C輪融資。據(jù)MAIA ACTIVE此前公開(kāi)表示，2021年MAIA ACTIVE全渠道銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)3億元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到166%。2022年銷(xiāo)售額5億元，已全面盈利。目前，MAIA ACTIVE門(mén)店主要布局在一二線城市核心商圈，已開(kāi)店32家。對(duì)此，安踏方面相關(guān)人士向《中國(guó)企業(yè)家》表示，此次收購(gòu)是為了補(bǔ)充女性業(yè)務(wù)板塊。而安踏早就盯上了女性運(yùn)動(dòng)服飾的生意。此前，安踏就已在女性運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域布局。早在2021年7月，安踏發(fā)布未來(lái)5年戰(zhàn)略目標(biāo)，提出將深度發(fā)力女子運(yùn)動(dòng)品類(lèi)。通過(guò)旗下FILA品牌，加碼女性運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。2022年，F(xiàn)ILA簽約女演員張鈞甯作為品牌代言人，借其影響力推廣女子健身產(chǎn)品。同時(shí)，發(fā)起“FILA拿鐵女孩”計(jì)劃，以及在線下門(mén)店開(kāi)展系列健身社群活動(dòng)，教授女子瑜伽課程，強(qiáng)化品牌與女性消費(fèi)者的鏈接。在FILA官方旗艦店，有明顯的女子專(zhuān)區(qū)。不過(guò)在瑜伽品類(lèi)，對(duì)于擅長(zhǎng)多品牌戰(zhàn)略的安踏來(lái)說(shuō)，旗下還沒(méi)有一個(gè)聚焦女性瑜伽服飾的品牌。而在女性運(yùn)動(dòng)中，瑜伽已經(jīng)成為中國(guó)女性的第二大運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí)，作為安踏集團(tuán)旗下的營(yíng)收主力，F(xiàn)ILA近年?duì)I收增速也有所放緩。去年，F(xiàn)ILA營(yíng)收、利潤(rùn)首次出現(xiàn)下滑，全年閉店率最高達(dá)30%。安踏體育在2023年中期報(bào)告里，消費(fèi)主力群體已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后、95后，女性市場(chǎng)潛能釋放，消費(fèi)者人群結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為變化對(duì)企業(yè)影響顯著。朱丹蓬也告訴《中國(guó)企業(yè)家》，頭部企業(yè)到了一定發(fā)展階段，要去打破企業(yè)營(yíng)收天花板，就必須做五多戰(zhàn)略——多品牌、多品類(lèi)、對(duì)渠道、多場(chǎng)景、多消費(fèi)人群的布局。這對(duì)于企業(yè)未來(lái)持續(xù)發(fā)展、在營(yíng)收、利潤(rùn)、股價(jià)上的提升，都有非常好的作用。巨頭圍獵近幾年，lululemon在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，也讓運(yùn)動(dòng)服飾巨頭們眼紅。在中國(guó)市場(chǎng)，lululemon營(yíng)收連年增長(zhǎng)。2021年，中國(guó)市場(chǎng)就被lululemon列為最重要的市場(chǎng)。今年上半年，Lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald表示，lululemon中國(guó)大陸營(yíng)收三年復(fù)合增長(zhǎng)率超50%。具體而言，2022年lululemon中國(guó)地區(qū)凈收入達(dá)6.82億美元，同比2021年增長(zhǎng)30.1%，同比2020年增長(zhǎng)128.97%。據(jù)lululemon最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2023財(cái)年第二季度數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)依然是營(yíng)收增速最快的市場(chǎng)，同比增長(zhǎng)了61%。瑜伽市場(chǎng)是女性運(yùn)動(dòng)服飾里最重要的細(xì)分賽道。據(jù)智研咨詢(xún)報(bào)告，2015年至2019年，中國(guó)瑜伽消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)37.8%，成為高速發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)。2021年我國(guó)瑜伽服裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)322.1億元，預(yù)計(jì)到2025年將突破500億元。同時(shí)，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧等多個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾巨頭都在加碼瑜伽服市場(chǎng)。2019年，耐克推出首個(gè)瑜伽系列產(chǎn)品，入局瑜伽服賽道，隨后不斷加碼。據(jù)耐克2023財(cái)年報(bào)告顯示，女性業(yè)務(wù)為耐克貢獻(xiàn)了86.06億美元的營(yíng)收，增長(zhǎng)幅度為4%。2020年，李寧旗下高端女性運(yùn)動(dòng)服飾品牌Danskin推出瑜伽褲等瑜伽服飾產(chǎn)品，李寧執(zhí)行董事及聯(lián)席CEO錢(qián)煒也多次表示，要強(qiáng)化女性系列產(chǎn)品。2021年6月，阿迪達(dá)斯宣布推出新的瑜伽服飾產(chǎn)品系列，也想在瑜伽服飾市場(chǎng)分一杯羹；包括運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪，去年在更換了一位女性領(lǐng)導(dǎo)人的同時(shí)也表示：“未來(lái)品牌將重點(diǎn)發(fā)展女裝業(yè)務(wù)，把女性群體作為主要目標(biāo)客戶(hù)。”不過(guò)在女性瑜伽服飾賽道，一些創(chuàng)立之初就直接切入女性瑜伽服飾的品牌，則更多占據(jù)了消費(fèi)者心智。比如Lorna Jane、Alo Yoga、粒子狂熱、暴走的蘿莉等。另外，有l(wèi)ululemon在前，目前看來(lái)，巨頭們?nèi)绻胍耘赃\(yùn)動(dòng)服飾切入打開(kāi)天花板，可能不太容易。隨著安踏這筆收購(gòu)，安踏也正式加入了“一條瑜伽褲”的競(jìng)爭(zhēng)。在貝恩公司全球商品戰(zhàn)略顧問(wèn)總監(jiān)潘俊看來(lái)，女性運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)潛力巨大且增長(zhǎng)迅猛。安踏收購(gòu)在瑜伽褲領(lǐng)域具備一定市場(chǎng)影響力和品牌實(shí)力的MAIA ACTIVE，可以使安踏迅速進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，滿足不斷增長(zhǎng)的女性消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾的需求。參考資料：《安踏加入瑜伽服混戰(zhàn)》，北京商報(bào)《lululemon營(yíng)收三年翻一番，瑜伽服賽道已被中國(guó)品牌“盯上”》，財(cái)聯(lián)社新聞熱線&投稿郵箱：tougao@iceo.com.cn
